# 예상 질문과 답변

현재 원고를 기준으로 정리했습니다. 비어 있는 답변은 추가 자료가 필요합니다.

## 표지

### 누구의 어떤 문제를 어떻게 해결하는가

계획: 글루코픽은 직장인 2형 당뇨인의 식전 선택과 기록 누락을 사진·행동 안내·연결 리포트로 돕는다.

근거: 계획: 구내식당·외식이 잦은 35~55세 고객과 식전·식후 두 사용 순간에 집중한다.

추가로 확인할 내용: 팀명·법인명 일치 확인; 제품은 설계 화면이며 작동 상태 확인 필요

## 문제 배경 및 최근 트렌드

### 지금 어떤 시장 변화와 기회가 있는가

국내 당뇨 관리 대상은 크며, 주요 앱은 사진 AI 기록을 이미 제공한다. 식전 사용성의 추가 가치는 별도 검증이 필요하다.

근거: 2021–2022년 국내 30세 이상 전체 당뇨병 추정 인구는 5,333,837명이다. 2형만 또는 유료 이용자 수가 아니다.

파스타와 닥터다이어리의 공식 안내에 사진 AI 기록 기능이 있다. 실제 성능 비교는 하지 않았다.

2021~2022년 전체 당뇨병 유병률은 30대3.3%,40대8.4%,50대16.7%,60대22.7%,70세이상30.6%다. 유료 수요나 2형 직장인의 인구로 전용하지 않는다.

추가로 확인할 내용: 목표 고객군에서 기록 행동이 어떻게 변했는지 보여 주는 시계열·실제 사용자 조사; 2026년 현재 2형·직장인 고객군의 별도 수요 규모

## 문제 정의

### 해결할 필요가 큰 문제인가

가정: 가설: 직장인 고객은 식사 전에 무엇을 조절할지 판단하기 어렵고, 수기기록이 누락되어 패턴을 찾지 못한다.

근거: 계획서는 외식·구내식당의 판단과 식사·혈당 연결을 반복 사용 상황으로 제시한다.

가상 인터뷰로는 문제의 빈도나 강도를 검증할 수 없다.

추가로 확인할 내용: 실제 고객별 문제 빈도·소요시간·누락 횟수와 원본 인터뷰 필요; 가상65명 제외

## 기존 대체재의 문제점

### 고객의 기존 해결 방식은 무엇인가

공식 제품 안내에서 파스타와 닥터다이어리의 사진 AI 기록 기능을 확인했다. 목표 고객이 실제로 어떤 대안을 쓰는지는 별도 조사해야 한다.

근거: 가정: 계획서는 기록·센서 확인·검색을 세 가지 해결 방식으로 제시한다.

파스타는 사진 인식·혈당 리포트·CGM 연동을, 닥터다이어리는 사진 식단 기록·건강 데이터 관리를 안내한다. 직접 앱 성능은 시험하지 않았다.

추가로 확인할 내용: 목표 고객의 실제 대안 사용 비율·선택 이유·전환 비용; 동일 과업에서의 성능·시간·비용 실측 및 잠재 대안 비교

### 대체재가 해결하지 못하는 부분은 무엇인가

가정: 가설: 외식의 양 보정과 식전 실행 안내, 기록 연결에 남은 불편이 기회다.

근거: 현재 계획서의 타사 비교는 자사 목표와 타사 사용 추정의 조건이 다르다.

사진 AI 기록이 이미 제공되므로 사진 입력 자체를 독점 차별점으로 주장할 수 없다. 식전 사용성과 수정 부담의 차이를 검증할 계획이다.

추가로 확인할 내용: 직장인의 식사 전 선택·섭취량 수정·기록 지속에서 남는 불편의 실제 관찰; 동일 조건의 개선량·우월성 실측

### 대안 사이의 차이와 고객이 중요하게 보는 비교 기준은 무엇인가

계획: 같은 식사 과업에서 입력 시간·식전 안내·연결 정확도·총비용을 비교한다.

근거: 자사30초는 목표이고 비교표는 타사와의 과업 조건이 다르다.

추가로 확인할 내용: 공통 메뉴·기기·참여자·가격기준일·평가 절차와 고객 중요도 조사 필요

## 해결방안

### 고객 문제를 대안보다 어떻게 더 잘 해결하는가

계획: 사진으로 식사기록을 줄이고 식전 행동 안내와 식후 데이터를 연결한다.

근거: 계획: 식전 선택 문제는 사진 기반 안내로, 기록 누락은 자동 연결·주간 리포트로 대응한다.

계획: 사진의 판별 한계와 데이터 부족을 알린다.

추가로 확인할 내용: 기존 대안 대비 개선량·조건별 정확도·사용성 측정 없음;30초는 목표

## 제품 및 서비스 소개

### 가치제안이 핵심 기능으로 구현되어 있는가

기획서에는 기능 설계와 화면이 있으나 작동하는 베타 구현은 확인되지 않았다.

근거: 사진 분석·개인화 안내·기록연결·주간리포트의 설계가 원문 화면과 연결된다.

가정: 이번 덱의 메뉴 확인·기록 연결·회고 화면은 AI 생성 제품 콘셉트이며 실제 구현·데모·고객 사용의 증거가 아니다.

추가로 확인할 내용: 배포 버전·접속 가능한 데모·핵심기능 작동 영상·정확도 검증 필요; 이미지 존재는 구현 검증 아님

### 고객이 쉽게 이해하고 사용할 수 있는가

계획: 사진 한 장에서 시작해 안내와 기록을 연결하는 단순 흐름을 검증한다.

근거: 계획: 세 가지 메뉴의 클릭형 프로토타입에서 완료시간과 다음 사용 의향을 관찰한다.

추가로 확인할 내용: 실제 사용과업 성공률·완료시간·오류·이탈 로그 없음;30초 검증 전

## 초기 고객 반응

### 고객이 실제로 필요로 한다는 증거가 있는가

제출 자료의 가상 인터뷰와 조건형 반응 예시는 실제 고객 반응으로 집계하지 않았다. 실제 사용·결제 자료는 추가 확인이 필요하다.

근거: 가상 인터뷰와 조건형 Go 판정 예시는 실제 수요 증거가 아니다.

계획:7일 MVP에서 유용성·재방문·실제 결제를 관찰한다.

추가로 확인할 내용: 실제 모집수·시작자·완료자·결제·환불 로그와 관찰기간 필요; 가상65명·D7 41.7%·결제12.5% 실적 사용 금지

## 수익 모델

### 누가 어떤 방식으로 얼마를 지불하는가

가격 가정: 개인이 월15,000원 구독 또는3개월39,000원 얼리액세스를 구매한다.

근거: 계획: 핵심 가치 묶음은 식전 안내·기록연결·주간 리포트다.

가격수용성과 실제 결제는 MVP에서 검증할 계획이다.

추가로 확인할 내용: 판매·입금·환불 실적 없음; 앱마켓·결제·AI사용 수수료와 공급원가 확인 필요

## 시장 규모

### 당장 공략할 시장은 얼마인가

추가 자료와 답변이 필요합니다.

근거: 원문SAM은 산술 오류가 있고 SOM10만명은3년 활성2,000명 목표와 맞지 않는다.

가격·취업비율을 가정한 계산은 검증된 지불시장과 다르다.

추가로 확인할 내용: 초기2형·35~55세·직장인 교집합·접근가능 채널 모수 확인 필요; SAM비율 출처와 SOM역량 재산정; 연구자X01의전체당뇨모수범위 반영

### 전체 확장 가능한 시장은 얼마인가

계획: 직장인2형 고객 검증 뒤 전단계·가족관리·일본을 검토한다.

근거: 가정: 원문의 전체 당뇨 상한과 초기 타깃은 범위가 달라 직접 합산할 수 없다.

추가로 확인할 내용: 확장군 중복 제거·지역별 가격수용성·비용·도달고객 자료 부재; 전체 확장시장 금액 미확정

## 초기 시장 진입 전략

### 아직 알려지지 않은 팀이 첫 고객을 어떻게 얻는가

계획: 커뮤니티·지인 소개로20~30명에게1:1접근하고 첫 식사 분석과 얼리액세스를 제안한다.

근거: 계획: 콘텐츠로 인지→상담 온보딩→첫 사진 분석→가격 제시→결제와7일 기록을 관찰한다.

병의원·기업 채널은 협력 예정이다.

계획 제안: 첫 코호트는 7일 무료체험 후 구독을 제안한다. 완료자는 7일 종료설문 제출자로 정의하고 시작자 전체 결제율도 병기한다. 이는 원문의 1일차 유료 판매안과 구분하며 팀 확정 전이다.

추가로 확인할 내용: 현재 모집 담당·재설정 일정·채널 접근권 확인 필요;2026Q1 계획 경과, 전환율목표8~12%와1~2%분모 통일

## 성장 전략

### 초기 검증 이후 어떻게 반복 가능한 성장을 만들 것인가

계획: 주간 리포트·알림·추천으로 반복 사용을 확인한 후 인접군과 지역을 확장한다.

근거: 계획서의 확장 전제는 국내 유료300명·30일유지율30% 이상이다.

월5%이탈과2028년활성2,000명은 가정이다.

추가로 확인할 내용: 실측유지율·CAC·신규획득분모·채널반복성 없음;가족·해외수요 검증 필요

## 마일스톤

### 사업 목표·일정과 단계별 검증 기준은 구체적이고 현실적인가

계획서는 데모검증→MVP·유료검증→고도화→인접군·해외검토의 단계와 목표를 제시한다.

근거: 계획:테스트·식사기록·연결로그를 산출물로 확보하고 유지율로 다음 단계를 판단한다.

추가로 확인할 내용: 담당실명·산출물책임·협약기준일·현재진척 미확인;경과2026Q1/Q2 및4~8월일정 재확정 필요

## 팀 구성

### 이 팀이 제시한 사업 계획을 실현할 수 있는가

추가 자료와 답변이 필요합니다.

근거: 계획서는대표제품총괄, AI·데이터영입, 임상·영양자문, 사업개발채용 역할을 제안한다.

협력기관은예정상태다.

추가로 확인할 내용: 대표실명·관련경력·기술역량·전담상태·채용진행·자문계약 증빙 필요;가상인물사진 사용 금지

## 비전

### 이 사업이 궁극적으로 지향하는 목표는 무엇인가

계획: 지향: 식사기록을 다음 식사의 실행 행동으로 연결하는 지속관리 경험을 만든다.

근거: 계획: 직장인사용흐름의 검증이 인접고객군·가족관리 확장의 출발점이다.

추가로 확인할 내용: 팀이최종승인한비전문구·장기성과정의 확인 필요